ماجستير في المبيعات 4.0 - ماجستير في إدارة المبيعات الدولية
ESCP Business School
معلومات أساسية
اختر موقعا
موقع الحرم الجامعي
Paris, فرنسا
اللغات
انجليزي
شكل الدراسة
في الحرم الجامعي
المدة الزمنية
2 years
الوتيرة
دوام كامل
رسوم دراسية
EUR ٢٦٬٧٠٠ / per year
أخر موعد للتسجيل
أتصل بالجامعة
اقرب موعد للبدء
أتصل بالجامعة
مقدمة
أهداف البرنامج
كن خبيرًا في النشاط الأكثر أهمية وأهمية لأي نشاط تجاري في أوقات التحول الرقمي وزيادة المنافسة
العديد من أفضل الفرص الوظيفية اليوم هي دولية ، معززة من خلال رقمنة عالم الأعمال. ومع ازدياد عدد الشركات العالمية التي تزداد شدة ، يصبح من الأصعب النجاح دون استخدام الذكاء الثقافي. قد يكون هذا صحيحا بشكل خاص في المبيعات. ولذلك ، فإن تعلم كيفية بناء علاقات وثيقة مع الزملاء والعملاء من العديد من الثقافات المختلفة أصبح بمثابة كفاءة أساسية للمبيعات والتسويق.
بصفتك طالبًا في برلين وباريس ، وهما من أكثر المدن الأوروبية حيوية وتعدد الثقافات ، حيث يدرسون مع طلاب من العديد من البلدان المختلفة ، ويدرسون من قبل أعضاء هيئة التدريس في ESCP ، لن تضطر إلى الانتظار لبدء حياتك المهنية الدولية.
يخضع فن البيع أيضًا لعملية تحويل عميقة بسبب التحويل الرقمي. أصبحت كلمات مثل الذكاء الاصطناعي ، والبيانات الضخمة ، وإنترنت الأشياء ، ووسائل الإعلام الاجتماعية ، على سبيل المثال لا الحصر ، وستظل من العناصر الأساسية في حياة مندوبي المبيعات.
بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من هذا البرنامج لمدة سنتين ، بدوام كامل في واحدة من أكثر كليات إدارة الأعمال الأوروبية والدولية ، سوف تكون قد عملت بالفعل في بيئة متعددة الجنسيات ، واكتسبت المعرفة والمهارات التي تحتاجها لتحقيق النجاح مدير مبيعات وتسويق دولي في عالم معولم ورقميا.
متطلبات القبول
- درجة البكالوريوس مع حد أدنى من 180 ECTS
- الخلفية الجامعية يفضل أن تكون في الاقتصاد أو العلوم الاجتماعية أو الطبيعية أو الهندسة
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية: اختبار TOEFL أو TOEIC أو IELTS أو اختبار اللغة الإنجليزية في الحرم الجامعي
- خبرة العمل غير مطلوبة (إذا تم منحها ، يوصى بحد أقصى عامين)
الرسوم والمالية
يُستحق دفع 26700 يورو لبرنامج السنتين.
يتم إصدار فاتورة بالرسوم على أربع دفعات وهي مستحقة على النحو التالي:
- الدفعة الأولى: 1 سبتمبر 2021
- الدفعة الثانية: 1 يناير 2022
- الدفعة الثالثة: 1 يونيو 2022
- الدفعة الرابعة: 1 يناير 2023
رسوم التقديم
يتم تحديد رسوم الطلب في 130 يورو.
صالة عرض
القبول
المناهج الدراسية
سيعلمك برنامج SALES 4.0 - ماجستير في إدارة المبيعات الدولية (120 ECTS) كيفية الوصول إلى العملاء عبر الحدود - في العالم عبر الإنترنت وغير المتصل بالإنترنت
سوف يمنحك الفصل الدراسي الأول من هذا البرنامج الرئيسي، الذي يقام في حرم ESCP في برلين، فهمًا عامًا لتقنيات المبيعات والأسواق والعملاء. سيكون لديك دورات في التسويق وسلوك المستهلك ورؤى السوق وتحليلات& البيانات وتعلم المزيد من مهارات المبيعات الهامة مثل التفاوض والتسعير.
في الفصل الدراسي الثاني في برلين، سوف تركز على إدارة فريق المبيعات والبيع عبر الثقافات، حيث تقوم بتطوير مهارات جديدة في المواد الاختيارية الكمية مثل التقارير المالية والمحاسبة الإدارية. كما سيتم مناقشة أحدث التطورات وتأثير الذكاء الاصطناعي (AI) والبيانات الضخمة ووسائل التواصل الاجتماعي وإنترنت الأشياء على وظيفة المبيعات.
خلال الفصل الدراسي الثالث، الذي سيعقد في باريس، سيركز المنهج على مجالات إدارة القنوات والتوزيع وكذلك على التسويق والتجارة الدولية. سيتم تناول موضوعات مثل إدارة القنوات الدولية& وتجارة التجزئة 4.0 وإدارة سلسلة التوريد الرقمية وقرارات التسويق الدولية والقانون الدولي للتوزيع.
في بداية السنة الثانية (الفصل 4)، ستعود إلى حرم برلين. كإعداد لأطروحة الماجستير الخاصة بك، سيتم تدريس طرق البحث، في حين أن دروس إدارة السلوك& التنظيمي المتغير ستزودك بالمهارات اللازمة للنجاح في بيئة دولية. ستكمل المواد الاختيارية ذات البعد الاستراتيجي بالإضافة إلى مشروع استشاري للشركة هذا الفصل الدراسي.
في نهاية دراستك (الفصل 5& - 6)، ستقضي فصلًا دراسيًّا واحدًا في كتابة أطروحة حول موضوع متعلق بالمبيعات، وخلال الفصل الدراسي الأخير، ستحصل على تدريب داخلي في أي مكان في العالم - أول درجة لك على سلم مهنة الأعمال الدولية.
وحدات المقرر الدراسي
يجب أن تتقن اللغة الإنجليزية لمتابعة هذه الدورات.
تقنيات المبيعات
- &مفاوضات البيع
- التسعير
- مبيعات التسويق الرقمي 4.0
إدارة ساليسفورس
- الريادة في المبيعات الدولية
- رقمنة عملية المبيعات
&توزيع القنوات
- &البيع بالتجزئة لإدارة القنوات الدولية 4.0
- إدارة سلسلة التوريد الرقمية
دولي
- الإدارة الدولية
- الإدارة الدولية
- الكفاءة عبر الثقافات للمبيعات
- &تجارة التسويق الدولي
- قرارات التسويق الدولي
- قانون التوزيع الدولي
جنرال لواء
- فهم& عملاء الأسواق
- بيئة التسويق في عالم عالمي ورقمي
- سلوك المستهلك: الشراء& التنظيمي
- مواد اختيارية (سيتم اختيار 4)
- ريادة الأعمال
- الاقتصاد للمديرين
- تمويل الشركات
- التحكم الإداري
- المحاسبة المالية
- إستراتيجية
- أنظمة معلومات الأعمال
- أخلاقيات الأعمال
- إدارة الخدمة
الأبحاث
- &الاستشارات البحثية
- طرق البحث
- إدارة التعقيد
- إدارة تغيير السلوك& التنظيمي
- رسالة ماجستير للماجستير
الرسوم الدراسية للبرنامج
فرص عمل
الأعمال العالمية كبيرة وتتزايد طوال الوقت. في عام 1950، كانت التجارة عبر الحدود تمثل حوالي 20٪ من الإنتاج العالمي. اليوم، تزيد النسبة عن 50٪ . * كخريج حاصل على SALES 4.0 - درجة الماجستير في إدارة المبيعات الدولية من ESCP، ستكون في وضع جيد لتولي منصب تنفيذي مبيعات دولي لشركة متعددة الجنسيات أو مدير حساب رئيسي دولي أو مدير مبيعات قطري.
*عالمنا في Data.org/التجارة الدولية
أول حصلتين على درجة الماجستير في إدارة المبيعات الدولية، 57 مشاركًا من أكثر من 15 دولة، أكملوا البرنامج بالفعل بنجاح. وهم الآن جزء من شبكة ESCP التي تضم أكثر من 50,000 عضو من الخريجين في 150 دولة.
شهادات الاعتماد
متطلبات اللغة الإنجليزية
أثبت كفاءتك في اللغة الإنجليزية من خلال اختبار Duolingo English Test! اختبار DET هو اختبار إنجليزي عبر الإنترنت مناسب وسريع وبأسعار معقولة مقبول من أكثر من 4000 جامعة (مثل هذه) حول العالم.