المستفيدين

تم تصميم برنامج الماجستير في إدارة الأعمال الدولية والترويج له من قبل GEMA Business School وهو برنامج للدراسات العليا تم تصميمه لتدريب جيل جديد من مديري التصدير ومديري التسويق والأعمال الدولية ، قادرين على قيادة الشركات والشركات لتوسيع حصصهم في السوق في العالم الأسواق من خلال:

  • زيادة عدد البلدان التي تباع فيها المنتجات / الخدمات ، خاصة في الأسواق سريعة النمو ؛
  • زيادة عدد خطوط المنتجات / الخدمات التي تباع في الأسواق الدولية بما يتماشى مع هيكل الطلب المحلي ؛
  • اعتماد استراتيجيات توزيع جديدة للحصول على "أقرب إلى العميل" في الأسواق الدولية (مثل الفروع التجارية ، والمشاريع المشتركة ، والإنتاج المحلي).

تم تصميمه بشكل مفضل للخريجين في الاقتصاد والعلوم الاجتماعية والموضوعات العلمية في أي بلد يرغب في أن يصبح مدير تصدير أو مدير تسويق دولي. سيعقد أعضاء هيئة التدريس في GEMA والأساتذة الزائرين والمتحدثون الضيوف من سياق الأعمال التجارية الدولية جميع الأنشطة التدريبية (المحاضرات والتمارين الصفية والجلسات عبر الإنترنت والواجبات المنزلية والبحوث والمهام وأعمال المشاريع وما إلى ذلك) باللغة الإنجليزية.

يجب أن يكون لدى المتقدمين أقل من 30 سنة ودرجة أولى ذات صلة (يفضل أن تكون للخريجين في الاقتصاد والعلوم الاجتماعية والموضوعات العلمية) من جامعة معترف بها أو أي معهد آخر للتعليم العالي مكافئ.

بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي للمرشحين إثبات مستوى B2 (QCER) من معرفة اللغة الإنجليزية أو أعلى ، الحد الأدنى من المعايير المطلوبة لحضور الفصول الدراسية.

سيُتوقع من كل مرشح إجراء مقابلة مع ضباط القبول بالمدارس من أجل تقييم الحافز والمواقف وبدء مستوى الكفاءات والتوقعات.

هيكل البرنامج

  • مقدمة البرنامج

عرض الدورة التدريبية الرئيسية.

دور ووظائف ومهارات وموقف مدير الأعمال الدولي.

ادارة مشروع

ستتمكن من إعداد وإدارة مشاريع المبيعات الدولية

بناء الفريق والقيادة التنظيمية

ستكون قادرا على:

  • إنشاء وإدارة وقيادة فرق متعددة الثقافات ؛
  • لإدارة الوقت
  • للتواصل في عالم تسوده العولمة ؛
  • للتغلب على الصراعات في بيئة متعددة الثقافات.

منظمة الشركة

ستتمكن من إعداد مكتب التصدير وتشغيله.

  • الكفاءات الاستراتيجية

التسويق الدولي

تهدف هذه الوحدة إلى تطوير الكفاءات الاستراتيجية والتحليلية الحاسمة لإلهام وتوجيه تطوير الشركة في الأسواق الدولية.

ستكون قادرا على:

  • تحديد الأسواق الأجنبية الأكثر إثارة للاهتمام (الجاذبية / تحليل إمكانية الوصول) ؛
  • تقييم قدراتهم وميزاتهم (تحليل السوق) ؛
  • تحديد المخاطر والعقبات ذات الطبيعة المختلفة في التعامل مع الأسواق المستهدفة (على سبيل المثال ، الاقتصادية والثقافية والسياسية والقانونية والتقنية) ؛
  • وضع استراتيجية تجارية مناسبة مع الأخذ في الاعتبار التوزيع والسعر ومجموعة المنتجات والمنافسة ecc.
  • تحديد "استراتيجية دخول" مناسبة ؛
  • تقييم التأثيرات المالية للاستراتيجية التجارية المختارة ؛
  • تنسيق اتصالات الشركة في الأسواق الدولية المختلفة.
  • الكفاءات التشغيلية

تقنيات التجارة الدولية

ستتمكن من التعامل مع أهم القضايا الفنية المتعلقة بالتجارة الخارجية:

العمل على العقود التجارية الدولية (مثل التوزيع ، الوكالة ، الامتياز ، المشروع المشترك) ؛

حماية حقوق الملكية الفكرية والصناعية للشركة ؛

تنسيق عمليات التصدير من العرض التجاري للدفع ؛

تقييم ومعالجة الآثار الضريبية لعمليات التصدير ؛

إدارة تدفقات المدفوعات والمخاطر المالية.

بيع في الأسواق الدولية

ستكون قادرا على:

  • البحث عن جهات اتصال المبيعات وإدارتها ؛
  • إعداد وإدارة مكالمات المبيعات ؛
  • ضبط نمط مبيعاتك على بيئات ثقافية ومشتري مختلفة ؛
  • كسب الالتزام من العملاء المحتملين ؛
  • بناء وإدارة قوة المبيعات وشبكة توزيع المبيعات ؛
  • استخدام التجارة الإلكترونية والتسويق على شبكة الإنترنت بفعالية ؛
  • استخدام مبيعات "المهارات الناعمة".

Geotrade

ستكون قادرا على :

  • الحكم على الاتجاهات الجيوسياسية والاقتصادية الرئيسية التي تؤثر على التجارة الدولية ؛
  • تحديد أفضل المنتجات والمنتجات والخدمات الإيطالية الواعدة للترويج لها في الأسواق الدولية ، من خلال نظرة ثاقبة على أنماط واتجاهات التجارة الدولية الإيطالية ؛
  • وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات لدخول بعض البلدان الواعدة من خلال:
  • اكتساب معرفة عامة بالوضع الجيوسياسي والاقتصادي في البلدان المستهدفة ؛
  • تقييم فرص العمل
  • تحديد وإدارة المخاطر القطرية ؛
  • تحديد العقبات أمام التجارة والتغلب عليها (السياسية والاقتصادية ، اللوجستية ، القانونية ، الثقافية ، المالية ، ...).

هذه الوحدة سوف تمكنك من الحصول على رؤى جديدة ومنظور جديد على البلدان التالية:

  • منطقة الخليج: إيران ، قطر ، الإمارات العربية المتحدة ، المملكة العربية السعودية ، الكويت ، برعين ، عمان
  • الصين
  • أمريكا الشمالية: الولايات المتحدة وكندا
  • أوروبا: فرنسا وبلدان فيسيغراد (جمهورية التشيك ، سلوفاكيا ، بولندا ، هنغاريا)
  • بعض "النجوم" الناشئة: كوريا الجنوبية ومصر وإثيوبيا وتايلاند والفلبين وماليزيا

سيقوم المتخصصون ومديرو الصادرات والمدراء التنفيذيون الدوليون ورواد الأعمال والأكاديميون بتزويد الطلاب بمعلومات عملية للعمل في هذه الدول وإثرائهم من خلال رؤيتهم المتخصصة وخبراتهم.

خطة الأعمال الدولية والتصديرية

ستكون قادرا على:

  • وضع خطة أعمال دولية و / أو تصدير ؛
  • وضع خطة مالية
  • تحديد الموارد المالية الممكنة.

مشروع العمل

سيقوم الطلاب ، الذين يعملون في فرق وينسقون من قبل مدرسين جيما ، بالعمل على مشروع التصدير مع شركات صناعية وخدماتية مختارة ناجحة.

ستقدم الفرق مشاريع التصدير الخاصة بها وسيقوم مجلس فحص Gema بتقييم نتائج العمل المنجز.

  • فترة تدريب

سيقضي الطلاب 12 أسبوعًا في شركة تصنيع أو خدمة إيطالية ناجحة ، تم اختيارهم من قبل Gema وفقًا للمعايير القياسية العالية.

فرص عمل

تعد إيطاليا واحدة من أكبر الدول المصدرة في العالم ، إلا أن إمكاناتها التجارية الحقيقية في الخارج ما زالت تنتظر حتى يتم استغلالها ، حيث أن العديد من الشركات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة يمكنها مهاجمة الأسواق الخارجية إذا كانت لديها شخصيات مهنية جيدة في العملية برمتها. من سلسلة التوريد التصدير.

ويمكن قول الشيء نفسه بالنسبة للشركات في العديد من البلدان الأوروبية الأخرى أو المناطق الجغرافية الأخرى ، كل منها في المشهد الخاص بها ووفقا لاحتياجاتها الخاصة ، قد يكون لها مصلحة في زيادة فرصها للتنمية الدولية. هذا هو السبب في أن برنامج الماجستير لديه وحدات لمزيد من الدراسة المتعمقة لأهم المناطق الجغرافية الاقتصادية في العالم (Geotrade) ، مما يوفر معرفة أكثر شمولاً عن الخصائص الاقتصادية والقانونية والتجارية والاجتماعية الأساسية لكل بلد.

واستنادًا إلى التوصيات التي تظهر يوميًا من خلال التواصل مع الشركات التي تعمل GEMA بشكل منهجي في برامج التدريب ، يهدف برنامج الماجستير إلى الاستجابة لهذه الاحتياجات الدقيقة ، وتزويد طلابها بالمعرفة المتخصصة والموجهة والأدوات والأساليب المصممة لزيادة فعاليتهم الشخصية. لتحسين الاستقلالية المنطوق وما يترتب على ذلك من قابلية للتوظيف.

عندما يتم الانتهاء من برنامج الماجستير ، سيكون الطلاب قادرين على تقديم مهاراتهم لجميع الشركات التي لديها خطط للتوسع التجاري في الخارج وتحتاج إلى شخصيات مهنية قادرة على إدارة هذه المشاريع من خلال المضي قدما بالأهداف التجارية والتقييم النقدي لأدائها الوظيفي.

يُدرَّس البرنامج في:
  • الإنجليزية

أبحث عن 2كورسات اخرى في GEMA Business School »

آخر تحديث للكانون الأول 2, 2018
هذه الدورة عبارة عن الحرم الجامعي تستند
Start Date
التسجيل مفتوح
Duration
4 - 10 أشهر
دوام كامل
Price
9,800 EUR
حسب المواقع
حسب التاريخ
Start Date
التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل

التسجيل مفتوح

Location
أخر موعد للتسجيل
End Date