درجة الماجستير في المبيعات والتسويق العالمي

ماجستير في المبيعات والتسويق العالمي

هل أنت مهتم بالتحديات بين الثقافات التي خلقتها عولمة الاقتصاد العالمي؟ هل أنت مهتم بالعمل في قطاع التصدير أو هل ترغب في السفر إلى الخارج وعيش حياة دولية على الأقل لبضع سنوات؟ نجح اقتصاد التصدير في النمسا في وضع المعايير الدولية في العديد من المجالات، ولا سيما في المنشآت الصناعية والآلات والسلع التقنية. تولد هذه العمليات العالمية طلبًا كبيرًا على موظفي المبيعات والتسويق المؤهلين بشكل مناسب. يدربك برنامج الماجستير "المبيعات العالمية والتسويق" (GSM) على تطوير وإدارة أنشطة المبيعات وإدارة المبيعات والتسويق المستقبلية للشركات العالمية.

لغة التعليم هي اللغة الإنجليزية.

ويتعامل "مركز الإدارة عبر الثقافات والأسواق الناشئة" أيضًا مع المشاريع البحثية المتعلقة بالإدارة عبر الثقافات.

معلومات

• الدرجة العلمية: ماجستير الآداب في إدارة الأعمال (MA)
• المدة: 4 فصول دراسية (120 إكتس)
• المدخول السنوي: 35
• المنظمة: بدوام كامل (من الأربعاء إلى السبت، يسمح بأنشطة عمل إضافية بدوام جزئي)؛ بدوام جزئي (بعد ظهر الجمعة والسبت + أسبوع مكثف واحد في السنة)
• شروط القبول: إكمال درجة البكالوريوس أو الماجستير في الاقتصاد وخلفية اللغة الإنجليزية.
• التقديم: عبر الإنترنت بحلول 30 يونيو على أبعد تقدير. نظرًا لأن الموعد النهائي للمواطنين غير الأوروبيين هو 31 مارس!
• لغة التعليم: اللغة الإنجليزية 100%
• إجراءات القبول: المقابلة الشخصية، دراسة الحالة، الاختبارات
• الفصل الدراسي الإلزامي في الخارج: فرصة للدراسة في إحدى الجامعات الشريكة لنا خلال الفصل الدراسي الثاني.

لأفضل الطلاب، نقدم أيضًا العديد من فرص الحصول على درجات مزدوجة.

إدارة المبيعات والمبيعات

ستكون قادرًا على تصور قرارات المبيعات الاستراتيجية وتقييمها ودفعها إلى الأمام والتحكم فيها. سوف تفهم الطبقات المتعددة لموضوع "المبيعات" من منظور الابتكار ، والإدارة عبر الثقافات ، والشراء وتطوير بدائل منطقية للعمل الاستباقي لنفسك.

التسويق B2B

سوف تكون قادرًا على تطوير ودفع مفاهيم التسويق الإستراتيجي للسلع الاستثمارية بما في ذلك تحديات الخلفية ذات الطابع متعدد الثقافات. ستكتسب معرفة عميقة بخصائص سلوك الشراء التنظيمي وستكون قادرًا على اتخاذ قرارات متعلقة بالتسويق على أساس تحليلات عميقة.

المبيعات عبر الثقافات والإدارة

سوف تحصل على مقدمة عميقة للاختلافات والتشابهات الثقافية في جميع أنحاء العالم من أجل تمكينك من التفاعل بطريقة احترافية عند مواجهة تحديات من هذا النوع. يمنحك الفصل الدراسي الإجباري في الخارج والرحلات الميدانية مزيدًا من الأفكار العميقة عبر الثقافات.

المهارات العملية

بصفتنا أحد برامج "جامعة العلوم التطبيقية" ، فإننا نربط بنية معقدة من الخلفيات العلمية المطلوبة بالتطبيق الفوري في الحياة الصناعية الحقيقية ، وخاصة في الاتحاد الأوروبي كسوق محلية وفي الأسواق الناشئة.

مهارات الإدارة والقيادة

ستمنحك وحدة خاصة الفرصة لتطوير رؤى جيدة في تحديات الإدارة والقيادة لملف وظيفي دولي.

تخصص

في الفصل 3 ، يقدم البرنامج تخصصًا مكثفًا في كل من B2B-Marketing وإدارة المبيعات من أجل تعميق معرفتك في هذه المجالات.

ينصب التركيز الجغرافي للبرنامج على الاتحاد الأوروبي باعتباره "السوق المحلية" وعلى الأسواق الناشئة.

تحتاج إدارة أسواق الأعمال والخدمات العالمية إلى شخصيات قيادية موجهة نحو المبيعات متحمسة وقادرة على تطوير عمليات البيع المعقدة ودفعها إلى الأمام لأسواق وثقافات معينة.

أساس كل ذلك هو الفهم العميق لسلوك الشراء التنظيمي وتطوير وإدارة مفاهيم التسويق والمبيعات لمجموعات معقدة من المنتجات والخدمات للأسواق الدولية مع التحديات عبر الثقافات.